這是個「自我行銷」的時代，也可說是個「毛遂自薦」的時代；每個人都要積極想方設法把自己賣出去，千萬不要整天宅在家裡，幻想會有哪個大老闆來家裡敲三下， 除非你有諸葛亮的本事。

首先，要有自知之明，把自己的特色、風格、品味形塑成令人一見鍾情的「第一印象」，以抓住別人的眼球。其次，發展出一篇令人一聽難忘的「自我介紹」，讓別人好好記得你。最後，學學全球最會行銷自己的川普先生或卡卡女神，有語不驚人死不休的功力。

法國學者馬哈邊(Albert Mebrabian)的黃金形象定律（7/38/55法則），認為一般人對初次見面者的評斷，談吐的內容占7%，講話的語氣、肢體語言、社交禮儀…等占38%，穿著打扮則占55%，可見形象的重要 。專家估計形象管理得好，可多出93%的勝算。

初次見面必須設法在2秒鐘內贏得對方的好感，因為7秒鐘後，對方就會從視覺(87%)、聽覺(7%)、觸覺(3%)、嗅覺(2%)、味覺(1%)決定「第一印象」，再經過30秒的交談，第一印象就此根深柢固，不會有第二次機會去修補第一印象。

上班族在職場上於剛加入一家公司、剛分發到一個部門、剛加入一個團隊、剛認識一個朋友時，都需要作一次精簡扼要、幽默風趣或意義深遠的「自我介紹」。

比如名叫江季盈，自我介紹時可說 ：「大家好，我叫江季盈，我父親是希望我所服務的公司，每一季都有盈餘」，肯定能引起哄堂大笑，老闆尤其是樂開懷 。

若是名為管中華則不妨自信地說：「全中華民族都歸我管。」、張又兵說 :「奶奶抱怨媽媽怎麼又生一個當兵的？」原來一個好的自我介紹詞，通常都從名字上做文章，有意義的名字容易發揮，利用諧音或同義的絕妙好辭就能讓人記牢。若能與當事人的身分、職業匹配，更讓大家的印象深刻 。如果再加上一個有趣的故事，保證能讓大家一聽難忘。

在競爭如此激烈的時代，能提拔你的只有你自己。羅聯福曾自動請纓跳下信用卡的火坑，20多年後被市場尊為信用卡教父，現為中信金控業務最高顧問；中信金控業務最高顧問在台灣花旗銀行任職多年，聞知台灣花旗銀行環球商業處處長出缺時，她毅然突破內斂的個性，向長官自薦獲得該職位成為首位女處長。她奉「想做什麼事就要勇敢舉手，大聲說出，否則機會就不是你的」為座右銘。

上班族，勇敢地「毛遂自薦」吧。

（作者是哈佛企管專業講師，著有《做對6件事，打造高績效企業—老闆、主管、部屬必備的72訣》）

【經濟日報/顏長川】